Lessico vendite
Definizioni precise e documentate dei termini più importanti della vendita B2B moderna — da pipeline e ICP fino a AI-SDR e intent signal. Redatto per VP Sales, CRO e responsabili RevOps del Mittelstand industriale DACH.
Tutte le voci
Attualmente 209 termini, in ordine alfabetico.
- Abilitazione alle vendite
- Abilitazione dei Partner
- Accordo sul livello di servizio (SLA)
- Account Executive (AE)
- Account Target
- Acquirente Economico
- Acquisire e Espandere
- Acquisizione
- Acquisizione a freddo
- Acquisizione di nuovi clienti
- Adozione da parte degli utenti
- Agente AI di Vendita
- Agente Vocale AI
- AI nelle Vendite
- AI SDR
- Analisi ABC
- Analisi degli spazi bianchi
- Analisi dei bisogni
- Analisi del pubblico di destinazione
- Analisi delle vendite perse
- Analisi Vinte/Perse
- Approvvigionamento vs. Vendite
- Argomentazione dei benefici
- Argomentazione sul ROI
- ARPA – Ricavo Medio per Cliente
- ARR (Ricavi Ricorrenti Annuali)
- Articolo civetta
- Automazione del flusso di lavoro
- Bookings vs. Revenue
- Buying Center
- CAC – Costo di Acquisizione Cliente
- Cacciatore vs. Coltivatore
- Cadenza
- Campione
- Chiamata di Qualifica
- Chiamata di Scoperta
- Chiuso Perso
- Chiuso Vinto
- Churn Negativo
- Ciclo di vendita
- Ciclo di Vendita
- Contatto via email
- Controllo del Messaggio
- Conversation Intelligence
- Costo Opportunità
- Crescita guidata dal prodotto (PLG)
- Cross-Selling
- Customer Journey
- Customer Success
- Data Enrichment
- Deal Desk
- Decision maker
- Decision Maker
- Deliverability delle E-mail
- Demand Generation
- Demo
- Due Diligence
- Elevator Pitch
- Email a Freddo
- Evento Scatenante
- FAB – Feature, Advantage, Benefit
- Fase di Scoperta
- Follow-up
- GAP Selling
- Gate
- Gatekeeper
- Generazione di contatti
- Gestione Account
- Gestione dei clienti esistenti
- Gestione dei Key Account
- Gestione del Funnel
- Gestione del territorio
- Gestione della conversazione
- Gestione della Pipeline
- Gestione delle obiezioni
- Gestione delle obiezioni
- Gestione delle opportunità
- GRR – Gross Revenue Retention
- Handoff
- Icebreaker
- Ideal Customer Fit
- Indicatori chiave di performance (KPI)
- Ingegneria del Valore
- Intelligence Competitiva
- Intent Data
- Lead Scoring
- Lead Scoring Predittivo
- Libreria delle Obiezioni
- LinkedIn Prospecting
- Magic Number
- Mappatura degli stakeholder
- Mappatura dei contatti
- Marketing Basato sull'Account
- Marketing di riferimento
- Marketing Qualified Lead (MQL)
- MEDDIC
- Metodo BANT
- Miller Heiman Strategic Selling
- MQL vs. SQL
- MRR (Ricavi Ricorrenti Mensili)
- Multi-Threading
- NEAT Selling
- Negoziazione del prezzo
- Negoziazione delle Condizioni Generali di Contratto
- Net Promoter Score (NPS)
- Networking
- North Star Metric
- NRR – Net Revenue Retention
- Nutrimento dei lead
- Onboarding
- Outbound Sales
- Outreach Multicanale
- Periodo di Payback
- Persona
- Personalizzazione nell'Outreach
- Pianificazione del Territorio
- Piano d'azione congiunto
- Piano di chiusura reciproco (Mutual Close Plan)
- Piano di Compensazione nelle Vendite
- Piano di Valutazione Congiunto
- Piattaforma di Sales Engagement
- Pipeline di vendita
- Pipeline ponderata
- Pitch
- POC (Proof of Concept)
- Potenziale cliente
- Prenotazione di Incontri
- Presentazione Calda
- PreVendite
- Previsione
- Primo Contatto
- Processo Cartaceo
- Profilo Cliente Ideale
- Profilo Cliente Ideale
- Profilo Cliente Ideale (ICP)
- Proposta di Valore
- Proposta di Valore Unica
- Prova
- Punti di Contatto
- Punti Dolenti
- Qualifica
- Qualificazione del cliente
- Quota
- Raggiungimento degli obiettivi
- Rapporto LTV/CAC
- Referente principale
- Responsabile SDR
- Revenue Intelligence
- Revenue Operations
- Revisione della Perdita
- Revisione Trimestrale del Business (QBR)
- Ricavi da Espansione
- Rinnovo
- Riscaldamento del Dominio
- Risposta alla RFP
- Sales Automation
- Sales Cadence
- Sales Development Representative (SDR)
- Sales Operations
- Sales Playbook
- Sales Qualified Lead (SQL)
- Sales Velocity
- Sandbagging
- Scaletta di conversazione
- Schede di Battaglia
- Sequenza di Contatto
- Servizio post-vendita
- Sistema CRM
- Sistema di Vendita Sandler
- Smarketing
- SPF, DKIM, DMARC
- SPIN-Selling
- Strategia di ingresso sul mercato
- Strategia di Prezzo
- Strategia di Sconto
- Sviluppo Commerciale
- TAM SAM SOM
- Tasso di abbandono
- Tasso di conversione
- Tasso di vittoria
- Tecniche di argomentazione
- Tecniche di Chiusura
- Tecniche di negoziazione
- Tempo di Implementazione
- Tempo di raggiungimento del valore
- Tiering ABM
- Tracciamento delle offerte
- Upselling
- Urgenza
- Valore Annuale del Contratto (ACV)
- Valore del Ciclo di Vita del Cliente
- Value Selling
- Velocità
- Velocità del Deal
- Vendita a freddo
- Vendita basata sui segnali
- Vendita Challenger
- Vendita Consulenziale
- Vendita di Soluzioni
- Vendita Social
- Vendita sul Campo
- Vendita telefonica
- Vendita Virtuale
- Vendita Zero-Touch
- Vendite B2B
- Vendite di Canale
- Vendite Enterprise
- Vendite Inbound
- Vendite interne