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PreSales

Supporto tecnico alle vendite

Il PreSales (noto anche come Sales Engineering o Solution Consulting) indica l'esperienza tecnica che supporta le vendite in trattative complesse prima dell'acquisto.

Wichtige Fakten

  • Anche: Sales Engineer, Solution Consultant
  • Discovery tecnica e demo
  • Supporto POC e risposta RFP
  • Ponte tra Sales e Product

Cos'è il PreSales?

Il PreSales combina il know-how tecnico con le capacità di vendita per vendere soluzioni complesse.

Compiti del PreSales

Technical Discovery, demo, POC, risposte RFP/RFI, consulenza sull'architettura.

Collaborazione con Sales

L'AE guida la trattativa, il SE fornisce supporto tecnico. La preparazione congiunta è fondamentale.

Conclusione

Il PreSales è indispensabile per le trattative B2B tecnicamente complesse.

Domande frequenti

Quando dovrebbe essere coinvolto il PreSales?

Dopo la qualificazione iniziale, prima dei colloqui tecnici, durante le demo e i POC.

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