PreSales
Supporto tecnico alle vendite
Il PreSales (noto anche come Sales Engineering o Solution Consulting) indica l'esperienza tecnica che supporta le vendite in trattative complesse prima dell'acquisto.
Wichtige Fakten
- Anche: Sales Engineer, Solution Consultant
- Discovery tecnica e demo
- Supporto POC e risposta RFP
- Ponte tra Sales e Product
Cos'è il PreSales?
Il PreSales combina il know-how tecnico con le capacità di vendita per vendere soluzioni complesse.
Compiti del PreSales
Technical Discovery, demo, POC, risposte RFP/RFI, consulenza sull'architettura.
Collaborazione con Sales
L'AE guida la trattativa, il SE fornisce supporto tecnico. La preparazione congiunta è fondamentale.
Conclusione
Il PreSales è indispensabile per le trattative B2B tecnicamente complesse.
Domande frequenti
Quando dovrebbe essere coinvolto il PreSales?
Dopo la qualificazione iniziale, prima dei colloqui tecnici, durante le demo e i POC.