TAM SAM SOM
Analisi delle dimensioni del mercato
TAM, SAM e SOM sono concetti per determinare la dimensione del mercato: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market e Serviceable Obtainable Market.
Wichtige Fakten
- TAM: Mercato totale con una quota di mercato del 100%
- SAM: Mercato raggiungibile con l'offerta attuale
- SOM: Mercato realisticamente ottenibile
- Base per pitch agli investitori e pianificazione
TAM, SAM, SOM spiegati
Le tre metriche aiutano a valutare realisticamente il mercato indirizzabile.
Berechnung
Top-Down (ricerca di mercato) o Bottom-Up (conteggio dei clienti × ACV).
Anwendung im Vertrieb
Territory Planning, Quota Setting, Market Expansion Decisions.
Fazit
Dimensioni di mercato realistiche sono la base per strategie di vendita fondate.
Häufige Fragen
Welche Metrik ist für Vertrieb am relevantesten?
SOM – il mercato realisticamente raggiungibile entro un periodo di pianificazione.