Lead Generation
Generazione sistematica di opportunità di vendita
La Lead Generation comprende tutte le attività volte all'acquisizione di potenziali clienti (lead) che mostrano interesse per prodotti o servizi.
Fatti importanti
- Inbound: Content, SEO, Social Media
- Outbound: Cold Calling, E-mail, Eventi
- Marketing Qualified Leads (MQL) vs. Sales Qualified Leads (SQL)
- Cost per Lead come metrica fondamentale
Metodi di Lead Gen
La combinazione di Inbound e Outbound ottiene i migliori risultati.
Inbound Lead Generation
Content Marketing, SEO, webinar e Social Media.
Outbound Lead Generation
Acquisizione a freddo, campagne e-mail e marketing per eventi.
Conclusione
Una Lead Generation efficace è la base per una crescita prevedibile.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra MQL e SQL?
I MQL mostrano un coinvolgimento nel marketing, i SQL sono stati qualificati dalle vendite come pronti all'acquisto.