POC (Proof of Concept)
Prova di fattibilità prima dell'acquisto
Un Proof of Concept (POC) è un test limitato della soluzione nell'ambiente del cliente per convalidare la fattibilità tecnica e il Business Value prima di un investimento importante.
Wichtige Fakten
- Durata tipica: 2-8 settimane
- Importanza di criteri di successo chiaramente definiti
- Può essere gratuito o a pagamento
- Rischio: 'Consulenza gratuita'
Cos'è un POC?
Un POC dimostra che la soluzione funziona tecnicamente e fornisce il valore promesso.
Strutturazione del POC
Definire lo Scope, concordare i criteri di successo, stabilire la Timeline, coinvolgere gli stakeholder.
Evitare i rischi
Prevenire lo Scope Creep, assicurare l'Executive Sponsorship, definire chiari criteri Go/No-Go.
Conclusione
Un POC ben strutturato accelera i deal, uno scarso li ritarda.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra POC e Pilota?
Il POC convalida la fattibilità (settimane), il Pilota è un test produttivo più lungo (mesi) con utenti reali.