Due Diligence
Analisi accurata nel processo di vendita
La Due Diligence nel contesto delle vendite indica l'analisi accurata e la qualificazione delle opportunità. Assicura che il tempo venga investito solo in deal promettenti.
Fatti importanti
- Analisi approfondita prima dell'investimento di risorse
- Comprende cliente, mercato e concorrenza
- Evita sprechi di tempo in deal senza possibilità di successo
- Parte del processo di qualificazione strutturato
Cos'è la Due Diligence?
Nelle vendite, la Due Diligence significa la verifica sistematica di un'opportunità di vendita in merito alle sue prospettive di successo e all'impiego di risorse necessario.
Aree di analisi
La Due Diligence comprende diverse dimensioni.
Checklist
Punti di controllo importanti:
- Stabilità finanziaria del cliente
- Budget e timeline realistici
- Reale volontà decisionale
- Situazione competitiva
- Risorse interne per l'implementazione
Il processo di DD
La Due Diligence dovrebbe iniziare nelle fasi iniziali e proseguire durante l'intero ciclo di vendita.
Conclusione
Una buona Due Diligence aumenta il Win-Rate attraverso un impiego focalizzato delle risorse.
Domande frequenti
Quando si dovrebbe qualificare (o squalificare) un deal?
Il prima possibile. Un 'no' rapido risparmia risorse per opportunità più promettenti.