Demand Generation
Generazione della domanda nel B2B
La Demand Generation comprende tutte le attività di marketing e vendita volte a creare awareness e domanda per prodotti o servizi presso il target di riferimento.
Wichtige Fakten
- Più ampia della Lead Generation – crea consapevolezza del mercato
- Content Marketing come pilastro centrale
- Approccio Multi-Channel necessario
- Focus a lungo termine sul Brand Building
Was ist Demand Generation?
La Demand Gen crea domanda prima che il cliente cerchi attivamente una soluzione.
Demand Gen Taktiken
Thought Leadership, Educational Content, webinar, eventi, Social Media, PR.
Erfolgsmessung
Brand Awareness, traffico del sito web, engagement, Pipeline Influence, Share of Voice.
Fazit
La Demand Generation è la base per una crescita Inbound sostenibile.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zu Lead Generation?
La Demand Gen crea awareness e interesse, la Lead Gen acquisisce dati di contatto concreti di potenziali interessati.