Economic Buyer
Il responsabile del budget nel processo d'acquisto
L'Economic Buyer è la persona all'interno del Buying Center che concede l'approvazione finale del budget ed è responsabile della decisione economica.
Wichtige Fakten
- Ha la sovranità sul budget e il potere di firma
- Spesso C-Level o Senior Leadership
- Focalizzato su ROI e Business Impact
- Deve essere coinvolto prima della chiusura del deal
Chi è l'Economic Buyer?
L'Economic Buyer si distingue dallo User Buyer e dal Technical Buyer per la responsabilità del budget.
Identificare l'Economic Buyer
Domande: 'Chi sblocca il budget?', 'Chi appone la firma finale?'
Approccio corretto
Focus su Business Outcomes, ROI, obiettivi strategici – non sulle feature.
Conclusione
Senza accesso all'Economic Buyer, i deal rimangono spesso bloccati nella pipeline.
Domande frequenti
L'Economic Buyer deve essere sempre presente alla demo?
Non necessariamente, ma deve essere coinvolto prima della decisione – idealmente attraverso un Executive Briefing.