Virtual Selling
Vendita B2B digitale
Il Virtual Selling comprende tutte le attività di vendita che si svolgono da remoto tramite canali digitali – dalle videochiamate allo screen-sharing fino alle Digital Sales Rooms.
Wichtige Fakten
- Post-pandemia: standard nel B2B
- Più efficiente del Field Sales
- Richiede nuove competenze e strumenti
- Modelli ibridi come Best Practice
Cos'è il Virtual Selling?
Il Virtual Selling è la vendita senza presenza fisica, esclusivamente attraverso canali digitali.
Best Practices
Telecamera accesa, setup professionale, tecniche di engagement, meeting più brevi, materiali di follow-up.
Strumenti e tecnologia
Video Conferencing, Screen Sharing, Digital Sales Rooms, Async Video, E-Signatures.
Conclusione
Il Virtual Selling è destinato a restare – l'eccellenza rappresenta un vantaggio competitivo.
Domande frequenti
Quando serve ancora il Face-to-Face?
Per Executive Sponsorship, chiusura di contratti, trattative complesse, gestione delle relazioni.