340+ qualifizierte Termine bei Industriekunden

Wie Amplifa eine €2,4 Mio Pipeline für Persil Wäscheservice aufbaute - von Industriebetrieben bis zu Apotheken und Laboren.

Persil Wäscheservice - Eine Henkel Marke

Die Henkel AG mit Hauptsitz in Düsseldorf ist ein globaler Marktführer in den Bereichen Adhesive Technologies, Beauty Care und Laundry & Home Care. Mit einem Jahresumsatz von über 22 Milliarden Euro und mehr als 50.000 Mitarbeitenden weltweit steht Henkel für Innovation, Qualität und Nachhaltigkeit.

Persil, die ikonische Waschmittelmarke mit über 100 Jahren Geschichte, ist das Flaggschiff im Bereich Wäschepflege. Persil Wäscheservice ist das B2B-Geschäftsmodell, das die Markenexpertise in professionelle Textilreinigungslösungen überführt.

Der Service richtet sich an Unternehmen, die Berufskleidung für ihre Mitarbeiter reinigen lassen möchten - als attraktiver Mitarbeiter-Benefit oder aus hygienischen Notwendigkeiten. Die Zielgruppen sind vielfältig: Industrieunternehmen in Produktion, Logistik und Fertigung, der Gesundheitssektor mit Apotheken, Laboren und Pflegeeinrichtungen, Gastronomie & Hotellerie sowie Handwerksbetriebe.

Die Herausforderung: Das Vertriebsteam von Persil Wäscheservice suchte nach einem skalierbaren Ansatz, um die richtigen Entscheider in einem fragmentierten Markt zu identifizieren. Traditionelle Vertriebsansätze scheiterten an der Heterogenität der Zielgruppen.

Ohne Amplifa — Die Herausforderung

• Fragmentierte Zielgruppen: Von der Großindustrie bis zur inhabergeführten Apotheke - völlig unterschiedliche Unternehmensstrukturen und Entscheidungswege
• Unklare Entscheider: In Industrieunternehmen entscheidet HR über Mitarbeiter-Benefits, in KMUs der Geschäftsführer, in Apotheken der Inhaber
• Versteckte Bedarfe: Unternehmen mit Bedarf an Berufskleidungsreinigung sind nicht in Branchenverzeichnissen als solche gelistet
• Konkurrierende Prioritäten: Berufskleidungsreinigung wird selten als 'dringend' priorisiert - klassische Kaltakquise verpufft
• Hoher Rechercheaufwand: Die Identifikation des richtigen Ansprechpartners erforderte oft 30+ Minuten pro Unternehmen

Mit Amplifa — Die Lösung

• Branchen-spezifisches Targeting: KI-gestützte Identifikation von Unternehmen mit wahrscheinlichem Bedarf an Berufskleidungsreinigung
• Stakeholder-Mapping nach Unternehmenstyp: Automatische Ermittlung der richtigen Ansprechpartner je nach Unternehmensstruktur
• Benefit-orientierte Messaging: Personalisierte Ansprache mit Fokus auf Mitarbeiter-Benefits, Hygiene-Compliance oder Kostenersparnis
• Multi-Channel Outreach: Koordinierte Ansprache über LinkedIn, E-Mail und Telefon mit konsistenter Storyline
• Pipeline nach Branchensegment: Echtzeit-Übersicht über Opportunities, segmentiert nach Industrie, Gesundheit und Handwerk

Amplifa hat uns ermöglicht, systematisch die richtigen Ansprechpartner in einem extrem heterogenen Markt zu identifizieren. Ob Großindustrie oder Apotheke um die Ecke - die KI versteht, wer in welcher Organisation über Berufskleidung entscheidet. Wir haben in 8 Monaten mehr qualifizierte Gespräche geführt als in den zwei Jahren zuvor.

— , Persil Wäscheservice - Henkel AG