Demo
Presentazione del prodotto nelle vendite B2B
Una demo è una presentazione dal vivo del prodotto o della soluzione che dimostra il valore aggiunto per lo specifico caso d'uso del cliente.
Fatti importanti
- Solitamente segue la Discovery Call nel ciclo di vendita
- La personalizzazione è determinante per il successo
- Durata tipica: 30-60 minuti
- Struttura Tell-Show-Tell come Best Practice
Cosa rende efficace una demo?
Una buona demo non è un tour delle funzionalità, ma mostra la soluzione a problemi concreti del cliente.
Preparazione della demo
Utilizzare gli insight della Discovery, preparare l'ambiente demo, selezionare i casi d'uso pertinenti.
Esecuzione della demo
Definire l'agenda, coinvolgere il Buying Committee, porre domande, concordare i passi successivi.
Conclusione
La demo è spesso il momento decisivo nel processo di vendita B2B.
Domande frequenti
Qual è il momento giusto per una demo?
Dopo una Discovery Call di qualificazione, quando i Pain Points e i requisiti sono noti.