Sales Development Representative (SDR)
Specialista per l'Outbound Prospecting
Un Sales Development Representative (SDR) è responsabile della generazione di meeting qualificati per gli Account Executive tramite attività outbound e qualificazione di lead inbound.
Wichtige Fakten
- Focus: generare meeting, non chiudere deal
- KPIs: chiamate, email, meeting, Qualified Opportunities
- Quota tipica: 10-20 meeting/mese
- Percorso di carriera: SDR → AE
Cosa fa un SDR?
Gli SDR rappresentano la prima linea di contatto con i potenziali clienti e qualificano le opportunità per gli AE.
Attività tipiche
Cold Calling, Email Outreach, messaggistica LinkedIn, follow-up di lead inbound, Account Research.
Fattori di successo per un SDR
Attività costante, personalizzazione, resilienza, coachability, igiene del CRM.
Conclusione
Gli SDR sono il motore per la generazione della pipeline nei moderni team di vendita B2B.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra SDR e BDR?
Spesso usati come sinonimi. Talvolta: SDR = focalizzato sull'inbound, BDR = focalizzato sull'outbound.