ARR (Annual Recurring Revenue)
Ricavi ricorrenti annuali
L'Annual Recurring Revenue (ARR) è il valore annuale normalizzato di tutti i ricavi ricorrenti. È la metrica di crescita più importante per le aziende B2B basate su abbonamento.
Wichtige Fakten
- Calcolo: MRR × 12
- Contano solo i ricavi ricorrenti
- I pagamenti una tantum sono esclusi
- Base per le valutazioni aziendali
Cos'è l'ARR?
L'ARR normalizza tutti i ricavi da abbonamento su un periodo annuale, consentendo così la comparabilità della crescita.
Calcolo dell'ARR
ARR = (Ricavi ricorrenti mensili) × 12. Varianti: New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
Aumentare la crescita dell'ARR
Attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'upselling, il cross-selling e la riduzione del churn.
Conclusione
L'ARR è il KPI più importante per le aziende SaaS e basate su abbonamento.
Häufige Fragen
Cos'è una buona crescita dell'ARR?
Il 20-30% YoY è considerato solido, il 50%+ come eccellente per le aziende B2B SaaS in crescita.