Warm Introduction
Contatto basato su referenze
Una Warm Introduction è un contatto con un prospect mediato da un contatto comune. Ha probabilità di successo decisamente superiori rispetto alla vendita a freddo.
Wichtige Fakten
- Tasso di risposta 5 volte superiore rispetto al Cold Outreach
- La fiducia viene trasferita
- Chiedere attivamente le intro
- Utilizzare LinkedIn per l'analisi dei collegamenti
Cos'è una Warm Introduction?
Una Warm Introduction è una presentazione effettuata da un contatto comune che garantisce per entrambe le parti.
Procedura
Utilizzo sistematico della propria rete per le Introductions.
Passaggi per la Warm Introduction
Il processo tipico:
- Identificare i contatti comuni (LinkedIn)
- Chiedere l'Introduction all'intermediario
- Comunicare un motivo chiaro e il valore aggiunto
- Facilitare il lavoro dell'intermediario (testo predefinito)
- Effettuare il follow-up tempestivamente dopo l'intro
Best Practices
Praticare la reciprocità, tenere informato l'intermediario, mostrare gratitudine.
Conclusione
Le Warm Introductions sono uno dei modi più efficaci per ottenere conversazioni di alta qualità.
Domande frequenti
Come si chiede un'Introduction?
In modo concreto e con un chiaro valore aggiunto: 'Potrebbe mettermi in contatto con X? Credo che Y potrebbe essere interessante per loro.'