Joint Evaluation Plan
Piano di valutazione congiunto con il cliente
Un Joint Evaluation Plan (JEP) è un piano creato insieme al cliente che definisce tutte le fasi, le tappe fondamentali e i criteri per la decisione d'acquisto.
Wichtige Fakten
- Anche: Mutual Action Plan, Close Plan
- Crea impegno e trasparenza
- Identifica precocemente potenziali ostacoli
- Aumenta la precisione del forecast
Cos'è un Joint Evaluation Plan?
Un JEP è un documento concordato bilateralmente che struttura il percorso verso la decisione d'acquisto.
Elementi del piano
Timeline, tappe fondamentali, responsabilità, criteri di successo, stakeholder, rischi.
Creazione e utilizzo
Sviluppare insieme al Champion, revisionare regolarmente, correggere la rotta in caso di scostamenti.
Conclusione
I JEP professionalizzano il processo d'acquisto e riducono le sorprese.
Domande frequenti
Quando dovrebbe essere creato un JEP?
Dopo la qualificazione, tipicamente dopo la demo o nella fase di proposta.