120+ qualifizierte Termine in 14 Märkten

Wie Amplifa Ottobock den Zugang zu Klinik-Entscheidern, Rehabilitationszentren und Orthopädie-Fachhändlern weltweit eröffnete – durch KI-gestützte Identifikation von Versorgungsbedarfen.

Ottobock – Mobilität für Menschen

Ottobock mit Hauptsitz in Duderstadt ist ein weltweit führendes Unternehmen der Medizintechnik und Marktführer im Bereich Prothetik, Orthetik und Rehabilitation. Seit über 100 Jahren entwickelt Ottobock innovative Lösungen, die Menschen mit eingeschränkter Mobilität zu einem selbstbestimmten Leben verhelfen.

Das Portfolio umfasst bionische Prothesen, Orthesen, Rollstühle und Rehabilitationstechnologien. Mit über 9.000 Mitarbeitenden und Niederlassungen in mehr als 50 Ländern ist Ottobock ein globaler Player, der modernste Technologie mit tiefem Verständnis für menschliche Bedürfnisse verbindet.

Die Herausforderung: Ottobock wollte seine B2B-Vertriebsaktivitäten in neuen Märkten systematisch ausbauen und gezielt Entscheider in Kliniken, Rehabilitationszentren, Sanitätshäusern und bei Kostenträgern ansprechen. Die fragmentierte Zielgruppe über klassische Kanäle zu erreichen war eine zentrale Hürde.

Ohne Amplifa — Die Herausforderung

• Fragmentierte Entscheider: Von Chefärzten über Einkaufsleiter bis zu Kostenträgern – komplexe Entscheidungswege in Kliniken
• Regulatorische Komplexität: Unterschiedliche Erstattungssysteme und Zulassungsanforderungen in 14 Zielmärkten
• Begrenzte Sichtbarkeit: Rehabilitationszentren und Sanitätshäuser mit Modernisierungsbedarf schwer identifizierbar
• Lange Evaluierungszyklen: Medizinprodukte erfordern intensive klinische Bewertung und Referenzen
• Sprachliche Barrieren: Fachsprachliche Ansprache in verschiedenen Ländern mit begrenztem Team

Mit Amplifa — Die Lösung

• Klinik-Targeting: KI-gestützte Identifikation von Kliniken und Rehazentren mit Bedarf an Prothetik- und Orthetik-Lösungen
• Multi-Markt-Kampagnen: Parallele Outreach-Kampagnen in 14 Zielmärkten mit lokalisierter medizinischer Fachsprache
• Stakeholder-Mapping: Präzise Ermittlung von Chefärzten, Einkaufsleitern und Rehabilitationsmedizinern
• Signal-basiertes Timing: Erkennung von Klinik-Neubauten, Abteilungserweiterungen und Ausschreibungen
• Pipeline-Transparenz: Echtzeit-Dashboard mit Opportunities nach Land, Einrichtungstyp und Produktkategorie

Amplifa hat uns ermöglicht, in 14 neuen Märkten systematisch die richtigen Ansprechpartner in Kliniken und Rehazentren zu erreichen. Die KI versteht die medizinische Fachsprache und die Entscheidungsstrukturen im Gesundheitswesen. Wir haben in 6 Monaten eine Pipeline aufgebaut, die uns für Jahre strategisch positioniert.

— , Ottobock – International Business Development