Opportunity Cost
Costi opportunità nelle vendite
Gli Opportunity Costs sono i vantaggi mancati quando il reparto vendite sceglie un'opzione e di conseguenza non persegue altre possibilità.
Fatti importanti
- Ogni deal ha costi nascosti
- Tempo in deal scadenti = tempo perso per quelli buoni
- Base per le decisioni di prioritizzazione
- Particolarmente rilevante in caso di risorse limitate
Cosa sono gli Opportunity Costs?
Gli Opportunity Costs sono i costi dell'alternativa non scelta.
Esempi nelle vendite
Tempo dedicato a deal non qualificati invece che ad account ICP, focus su deal piccoli invece che grandi.
Minimizzare gli Opportunity Costs
Qualificazione rigorosa, prioritizzazione dei deal, Time-Boxing, Pipeline-Reviews.
Conclusione
La consapevolezza degli Opportunity Costs affina le decisioni di vendita.
Domande frequenti
Come si quantificano gli Opportunity Costs?
Confronto: cosa avrei potuto ottenere altrove con lo stesso tempo/impegno? (ad es. valore medio del deal × quota di tempo)