Prospect
Potenziali clienti nelle vendite B2B
Un Prospect è un potenziale cliente che corrisponde all'Ideal Customer Profile e non è ancora stato qualificato. L'identificazione e l'approccio ai Prospect è la prima fase del processo di vendita.
Fatti importanti
- Prospect ≠ Lead (non ancora qualificato)
- Corrisponde all'ICP, ma non ha ancora mostrato interesse
- Base per le attività di Outbound
- La qualificazione trasforma il Prospect in un Lead
Che cos'è un Prospect?
Un Prospect è un'azienda o una persona che potrebbe potenzialmente diventare cliente, ma con cui non c'è ancora stato un contatto attivo.
Identificazione dei Prospect
I Prospect vengono identificati in base all'ICP.
Fonti di identificazione
Fonti tipiche per i Prospect:
- LinkedIn Sales Navigator
- Elenchi aziendali
- Eventi di settore
- Provider di Intent-Data
- Raccomandazioni e referenze
Da Prospect a Lead
Attraverso un primo approccio di successo, un Prospect diventa un Lead qualificato.
Conclusione
Una lista di Prospect ben nutrita è la base per attività di Outbound di successo.
Domande frequenti
Di quanti Prospect si ha bisogno per la pipeline?
Dipende dai tassi di conversione: con una conversione del 2%, sono necessari 500 Prospect per ottenere 10 meeting.