MRR (Monthly Recurring Revenue)
Entrate ricorrenti mensili
Il Monthly Recurring Revenue (MRR) è il fatturato mensile normalizzato derivante da abbonamenti ricorrenti – la metrica di base per le aziende SaaS.
Wichtige Fakten
- ARR = MRR × 12
- Componenti: New, Expansion, Contraction, Churn
- Net New MRR = Indicatore di crescita
- Base per Forecasting e valutazione
Cos'è l'MRR?
L'MRR normalizza tutti i ricavi da abbonamento su base mensile per un monitoraggio coerente.
Componenti dell'MRR
New MRR (nuovi clienti), Expansion MRR (upsell), Contraction MRR (downgrade), Churned MRR (disdette).
Tracking dell'MRR
Monitoraggio giornaliero o settimanale, analisi di coorte, osservazione dei trend.
Conclusione
L'MRR è la metrica operativa più importante per le aziende con modello a sottoscrizione.
Domande frequenti
Come si calcola l'MRR per i contratti annuali?
Valore del contratto annuale ÷ 12 = contributo MRR del contratto.