Target Account
Strategische Zielkunden definieren und priorisieren
Target Accounts sind strategisch ausgewählte Unternehmen, die dem Ideal Customer Profile entsprechen und mit priorisierten Vertriebs- und Marketingaktivitäten bearbeitet werden.
Wichtige Fakten
- Selektion basiert auf ICP und Potenzial
- Typisch: 100-500 Target Accounts pro Team
- Fokussierte Ressourcen für höhere Erfolgsraten
- Regelmäßige Überprüfung und Anpassung
Was sind Target Accounts?
Target Accounts sind die Unternehmen, auf die Vertriebs- und Marketingaktivitäten fokussiert werden, weil sie das höchste Potenzial bieten.
Auswahl von Target Accounts
Die Selektion basiert auf mehreren Kriterien.
Auswahlkriterien
Typische Selektionskriterien:
- Passung zum ICP
- Umsatzpotenzial
- Strategische Bedeutung
- Erreichbarkeit und Zugangsmöglichkeiten
- Intent-Signale und Timing
Bearbeitung
Target Accounts erhalten priorisierte Aufmerksamkeit durch personalisierte Ansprache und Account-Based Marketing.
Fazit
Eine klare Target-Account-Liste fokussiert Ressourcen und erhöht die Erfolgsquote.
Häufige Fragen
Wie viele Target Accounts sollte man haben?
Abhängig von Ressourcen und Modell: Strategic ABM 10-50, TAL für SDRs 200-500 Accounts.