Account-Based Marketing
Gezieltes Marketing für strategische Zielkunden
Account-Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der Marketing- und Vertriebsressourcen auf eine klar definierte Gruppe von Zielkunden konzentriert werden.
Wichtige Fakten
- Fokus auf hochwertige Zielkunden statt breite Streuung
- Enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
- Personalisierte Kampagnen für jeden Account
- Höherer ROI als traditionelles Marketing
Was ist ABM?
Account-Based Marketing behandelt jeden Zielkunden wie einen eigenen Markt. Statt breiter Kampagnen werden maßgeschneiderte Programme für strategisch wichtige Accounts entwickelt.
ABM-Typen
Es gibt drei Haupttypen von ABM: Strategic ABM (1:1), ABM Lite (1:few) und Programmatic ABM (1:many).
Strategic ABM
Hochgradig personalisierte Programme für die wichtigsten 5-10 Accounts.
- Individueller Content pro Account
- Dedizierte Ressourcen
- Intensive Recherche und Personalisierung
Umsetzung im B2B
Erfolgreiche ABM-Programme erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb sowie die richtige Technologie.
Fazit
ABM ist besonders effektiv im B2B-Industrievertrieb, wo komplexe Kaufentscheidungen von mehreren Stakeholdern getroffen werden.
Häufige Fragen
Wie viele Accounts sollte man mit ABM bearbeiten?
Das hängt vom ABM-Typ ab: Strategic ABM 5-10, ABM Lite 50-100, Programmatic ABM 100-1000 Accounts.