Velocity
Geschwindigkeit im Vertriebsprozess
Sales Velocity misst, wie schnell Deals durch die Pipeline bewegt werden und Umsatz generieren – eine kritische Effizienz-Metrik.
Wichtige Fakten
- Formel: (Opportunities × Win Rate × Deal Value) ÷ Sales Cycle
- Vier Hebel zur Steigerung
- Velocity erhöhen = mehr Umsatz pro Zeiteinheit
- Unterschiedlich pro Segment (SMB vs. Enterprise)
Was ist Sales Velocity?
Velocity misst die Geschwindigkeit der Umsatzgenerierung durch die Pipeline.
Velocity berechnen
Velocity = (# Opportunities × Win Rate × Avg Deal Size) ÷ Avg Sales Cycle Length.
Velocity steigern
Mehr qualifizierte Opportunities, höhere Win Rate, größere Deals, kürzere Sales Cycles.
Fazit
Velocity ist die ultimative Effizienz-Metrik im B2B-Vertrieb.
Häufige Fragen
Welcher Velocity-Hebel ist am effektivsten?
Kontextabhängig, aber oft ist Cycle Time Reduction der schnellste Hebel.