Multi-Threading
Beziehungen zu mehreren Stakeholdern aufbauen
Multi-Threading ist die Strategie, Beziehungen zu mehreren Stakeholdern innerhalb eines Accounts aufzubauen, statt sich auf einen einzigen Kontakt zu verlassen.
Wichtige Fakten
- Erhöht Win-Rate um bis zu 30%
- Reduziert Risiko bei Ansprechpartner-Wechsel
- Typisches Ziel: 3-5 Kontakte pro Opportunity
- Verschiedene Stakeholder = verschiedene Perspektiven
Was ist Multi-Threading?
Multi-Threading bedeutet, parallele Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern im Buying Center aufzubauen.
Praktische Umsetzung
Strategischer Aufbau von Kontakten auf verschiedenen Ebenen.
Umsetzungsschritte
So gelingt Multi-Threading:
- Buying Center vollständig mappen
- Priorisieren nach Einfluss und Zugänglichkeit
- Verschiedene Einstiegspunkte nutzen
- Jeden Kontakt mit relevantem Mehrwert versorgen
- Informationen zwischen Kontakten nicht vermischen
Vorteile
Mehr Insights, geringeres Risiko und höhere Wahrscheinlichkeit, alle Entscheidungskriterien zu verstehen.
Fazit
Multi-Threading ist eine der wirksamsten Taktiken zur Erhöhung der Win-Rate bei komplexen Deals.
Häufige Fragen
Wie gewinnt man Zugang zu weiteren Stakeholdern?
Über den Champion, LinkedIn-Recherche, Events oder direkte Ansprache mit relevantem Mehrwert.