Champion
Interner Unterstützer beim Kunden
Ein Champion ist ein Ansprechpartner innerhalb der Kundenorganisation, der aktiv den Verkaufsprozess unterstützt und intern für die Lösung wirbt.
Wichtige Fakten
- Hat persönliches Interesse am Projekterfolg
- Verfügt über politischen Einfluss
- Teilt interne Informationen mit dem Vertrieb
- Ohne Champion: 80% geringere Abschlusswahrscheinlichkeit
Was ist ein Champion?
Ein Champion ist mehr als ein wohlgesinnter Kontakt – er setzt sich aktiv intern für den Kauf ein.
Champions identifizieren
Champions haben ein persönliches 'Why' – Karrierevorteil, Problemlösung, politischer Gewinn.
Champions entwickeln
Durch Coaching, Bereitstellung von Materialien und regelmäßige Abstimmung.
Fazit
Ohne Champion ist komplexes B2B-Selling nahezu unmöglich.
Häufige Fragen
Wie erkenne ich einen echten Champion?
Ein echter Champion gibt interne Informationen preis, verschafft Zugang zu Entscheidern und investiert eigene Zeit.