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Champion

Interner Unterstützer beim Kunden

Ein Champion ist ein Ansprechpartner innerhalb der Kundenorganisation, der aktiv den Verkaufsprozess unterstützt und intern für die Lösung wirbt.

Wichtige Fakten

  • Hat persönliches Interesse am Projekterfolg
  • Verfügt über politischen Einfluss
  • Teilt interne Informationen mit dem Vertrieb
  • Ohne Champion: 80% geringere Abschlusswahrscheinlichkeit

Was ist ein Champion?

Ein Champion ist mehr als ein wohlgesinnter Kontakt – er setzt sich aktiv intern für den Kauf ein.

Champions identifizieren

Champions haben ein persönliches 'Why' – Karrierevorteil, Problemlösung, politischer Gewinn.

Champions entwickeln

Durch Coaching, Bereitstellung von Materialien und regelmäßige Abstimmung.

Fazit

Ohne Champion ist komplexes B2B-Selling nahezu unmöglich.

Häufige Fragen

Wie erkenne ich einen echten Champion?

Ein echter Champion gibt interne Informationen preis, verschafft Zugang zu Entscheidern und investiert eigene Zeit.

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