Akquise
Systematische Neukundengewinnung im B2B
Akquise bezeichnet alle Maßnahmen zur Gewinnung neuer Kunden. Im B2B-Vertrieb unterscheidet man zwischen Kaltakquise (ohne vorherigen Kontakt) und Warmakquise (mit bestehender Beziehung).
Wichtige Fakten
- Kaltakquise: Erstansprache ohne vorherigen Kontakt
- Warmakquise: Kontaktaufnahme mit bestehender Beziehung
- Durchschnittlich 8 Touchpoints bis zum Ersttermin
- Multichannel-Ansatz erhöht Erfolgsquote um 287%
Arten der Akquise
Die Akquise lässt sich in verschiedene Typen unterteilen, die jeweils unterschiedliche Strategien erfordern.
Akquise-Methoden
Moderne B2B-Akquise kombiniert verschiedene Kanäle: Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events und Content Marketing.
Best Practices
Erfolgreiche Akquise basiert auf guter Recherche, relevanten Triggern und konsistenter Nachverfolgung.
Fazit
Systematische Akquise ist der Motor jedes wachsenden B2B-Unternehmens.
Häufige Fragen
Ist Kaltakquise per Telefon noch erlaubt?
Im B2B-Bereich ist Kaltakquise per Telefon grundsätzlich erlaubt, wenn ein sachlicher Zusammenhang zwischen dem Angebot und der Geschäftstätigkeit des Angerufenen besteht.