Sales Cycle
Der B2B-Verkaufszyklus
Der Sales Cycle beschreibt alle Phasen, die ein Lead durchläuft – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
Wichtige Fakten
- B2B-Durchschnitt: 3-6 Monate
- Enterprise-Deals: 6-18 Monate
- Verkürzung durch bessere Qualifizierung möglich
- Tracking pro Phase für Optimierung
Phasen des Sales Cycle
Prospecting, Qualification, Presentation, Negotiation, Closing.
Optimierung der Dauer
Bessere Qualifizierung und Multi-Threading verkürzen den Zyklus.
Tracking und Metriken
Zeit pro Phase, Conversion-Raten und Win/Loss-Analyse.
Fazit
Verständnis des Sales Cycle ermöglicht gezielte Prozessoptimierung.
Häufige Fragen
Wie verkürzt man den Sales Cycle?
Durch frühzeitige Einbindung aller Entscheider, klare Value Proposition und proaktives Stakeholder-Management.