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Sales Cycle

Der B2B-Verkaufszyklus

Der Sales Cycle beschreibt alle Phasen, die ein Lead durchläuft – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Wichtige Fakten

  • B2B-Durchschnitt: 3-6 Monate
  • Enterprise-Deals: 6-18 Monate
  • Verkürzung durch bessere Qualifizierung möglich
  • Tracking pro Phase für Optimierung

Phasen des Sales Cycle

Prospecting, Qualification, Presentation, Negotiation, Closing.

Optimierung der Dauer

Bessere Qualifizierung und Multi-Threading verkürzen den Zyklus.

Tracking und Metriken

Zeit pro Phase, Conversion-Raten und Win/Loss-Analyse.

Fazit

Verständnis des Sales Cycle ermöglicht gezielte Prozessoptimierung.

Häufige Fragen

Wie verkürzt man den Sales Cycle?

Durch frühzeitige Einbindung aller Entscheider, klare Value Proposition und proaktives Stakeholder-Management.

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