Prospect
Potenzielle Kunden im B2B-Vertrieb
Ein Prospect ist ein potenzieller Kunde, der zum Ideal Customer Profile passt und noch nicht qualifiziert wurde. Die Identifikation und Ansprache von Prospects ist der erste Schritt im Vertriebsprozess.
Wichtige Fakten
- Prospect ≠ Lead (noch nicht qualifiziert)
- Passt zum ICP, aber noch kein Interesse gezeigt
- Basis für Outbound-Aktivitäten
- Qualifizierung macht Prospect zum Lead
Was ist ein Prospect?
Ein Prospect ist ein Unternehmen oder eine Person, die potenziell Kunde werden könnte, aber noch keinen aktiven Kontakt hatte.
Prospect-Identifikation
Prospects werden basierend auf dem ICP identifiziert.
Identifikationsquellen
Typische Quellen für Prospects:
- LinkedIn Sales Navigator
- Unternehmensverzeichnisse
- Branchenveranstaltungen
- Intent-Data-Provider
- Empfehlungen und Referenzen
Von Prospect zu Lead
Durch erfolgreiche Erstansprache wird ein Prospect zu einem qualifizierten Lead.
Fazit
Eine gut gefüllte Prospect-Liste ist die Grundlage für erfolgreiche Outbound-Aktivitäten.
Häufige Fragen
Wie viele Prospects braucht man für die Pipeline?
Abhängig von Conversion-Raten: Bei 2% Conversion braucht man 500 Prospects für 10 Meetings.