BANT-Methode
Qualifizierungsframework für B2B-Leads
BANT ist ein klassisches Qualifizierungsframework, das Budget, Authority, Need und Timeline als Kriterien zur Bewertung von Leads verwendet.
Wichtige Fakten
- Budget: Hat der Prospect das nötige Budget?
- Authority: Spricht man mit dem Entscheider?
- Need: Gibt es einen echten Bedarf?
- Timeline: Wann soll gekauft werden?
Die vier BANT-Kriterien
BANT wurde ursprünglich von IBM entwickelt und ist bis heute eines der bekanntesten Qualifizierungsframeworks.
Anwendung in der Praxis
Die BANT-Kriterien werden im Qualifizierungsgespräch systematisch abgefragt.
Moderne Alternativen
Frameworks wie MEDDIC oder GPCTBA/C&I erweitern BANT um zusätzliche Kriterien.
Fazit
BANT bleibt ein solides Grundgerüst für die Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb.
Häufige Fragen
Ist BANT noch zeitgemäß?
BANT ist ein guter Ausgangspunkt, sollte aber für komplexe Enterprise-Deals um zusätzliche Kriterien erweitert werden.