Deal Pipeline
Übersicht aller offenen Verkaufschancen
Die Deal Pipeline ist die Gesamtheit aller aktiven Verkaufschancen in verschiedenen Stadien des Verkaufsprozesses. Sie ist das zentrale Steuerungsinstrument für Vertriebsleiter.
Wichtige Fakten
- Visualisierung aller Opportunities nach Stages
- Basis für Forecast und Ressourcenplanung
- Pipeline-Coverage: 3-4x Quota empfohlen
- Regelmäßige Hygiene verhindert Aufblähung
Was ist eine Deal Pipeline?
Die Deal Pipeline zeigt alle Verkaufschancen, segmentiert nach ihrer Position im Verkaufsprozess. Sie ermöglicht Prognosen und identifiziert Engpässe.
Pipeline-Management
Effektives Pipeline-Management erfordert klare Stage-Definitionen und regelmäßige Reviews.
Best Practices
Erfolgreiche Pipeline-Führung basiert auf:
- Klare Eintritts- und Austrittskriterien pro Stage
- Wöchentliche Pipeline-Reviews
- Konsequente Datenpflege im CRM
- Removal von Zombie-Deals
Wichtige Metriken
Pipeline Value, Velocity, Stage Conversion Rates und Average Deal Size sind Schlüsselmetriken.
Fazit
Eine gesunde Pipeline ist die Voraussetzung für verlässliche Forecasts und planbare Umsätze.
Häufige Fragen
Wie viel Pipeline braucht man für die Quote?
Typischerweise das 3-4-fache der Quote, abhängig von den historischen Conversion-Raten.