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Win Rate

Die Abschlussquote im Vertrieb

Die Win Rate ist der Prozentsatz der gewonnenen Opportunities im Verhältnis zur Gesamtzahl der Opportunities in einem definierten Zeitraum.

Wichtige Fakten

  • B2B-Durchschnitt: 20-30%
  • Top-Performer: 40-50%+
  • Berechnung: Gewonnene Deals ÷ Gesamte Deals
  • Segmentierung nach Dealtyp, Branche, Vertriebsmitarbeiter

Berechnung der Win Rate

Gewonnene Opportunities geteilt durch abgeschlossene Opportunities (gewonnen + verloren).

Einflussfaktoren

Lead-Qualität, Sales-Skills, Wettbewerb und Pricing.

Win Rate verbessern

Bessere Qualifizierung, Coaching und Win/Loss-Analysen.

Fazit

Die Win Rate ist eine Schlüsselkennzahl für die Vertriebseffektivität.

Häufige Fragen

Was ist eine gute Win Rate im B2B?

Branchenabhängig, aber 25-35% ist ein solider Benchmark für B2B-Vertrieb.

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