Win Rate
Die Abschlussquote im Vertrieb
Die Win Rate ist der Prozentsatz der gewonnenen Opportunities im Verhältnis zur Gesamtzahl der Opportunities in einem definierten Zeitraum.
Wichtige Fakten
- B2B-Durchschnitt: 20-30%
- Top-Performer: 40-50%+
- Berechnung: Gewonnene Deals ÷ Gesamte Deals
- Segmentierung nach Dealtyp, Branche, Vertriebsmitarbeiter
Berechnung der Win Rate
Gewonnene Opportunities geteilt durch abgeschlossene Opportunities (gewonnen + verloren).
Einflussfaktoren
Lead-Qualität, Sales-Skills, Wettbewerb und Pricing.
Win Rate verbessern
Bessere Qualifizierung, Coaching und Win/Loss-Analysen.
Fazit
Die Win Rate ist eine Schlüsselkennzahl für die Vertriebseffektivität.
Häufige Fragen
Was ist eine gute Win Rate im B2B?
Branchenabhängig, aber 25-35% ist ein solider Benchmark für B2B-Vertrieb.