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Pipeline-Management

Steuerung des Verkaufstrichters

Pipeline-Management umfasst alle Aktivitäten zur Steuerung und Optimierung des Verkaufstrichters, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.

Wichtige Fakten

  • Klare Stage-Definitionen mit Eintritts-/Austrittskriterien
  • Regelmäßige Pipeline-Reviews
  • Pipeline-Hygiene: Veraltete Deals entfernen
  • 3-4x Pipeline-Coverage empfohlen

Pipeline-Stages

Von Qualified Lead über Demo bis Verhandlung und Abschluss.

Wichtige Metriken

Pipeline Value, Velocity, Conversion Rates und Average Deal Size.

Pipeline-Hygiene

Regelmäßige Bereinigung und Aktualisierung der Deals.

Fazit

Diszipliniertes Pipeline-Management ist die Grundlage für verlässliche Forecasts.

Häufige Fragen

Wie viel Pipeline-Coverage braucht man?

Typischerweise 3-4x des Quotenziels, abhängig von den Conversion-Raten.

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