Pipeline-Management
Steuerung des Verkaufstrichters
Pipeline-Management umfasst alle Aktivitäten zur Steuerung und Optimierung des Verkaufstrichters, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
Wichtige Fakten
- Klare Stage-Definitionen mit Eintritts-/Austrittskriterien
- Regelmäßige Pipeline-Reviews
- Pipeline-Hygiene: Veraltete Deals entfernen
- 3-4x Pipeline-Coverage empfohlen
Pipeline-Stages
Von Qualified Lead über Demo bis Verhandlung und Abschluss.
Wichtige Metriken
Pipeline Value, Velocity, Conversion Rates und Average Deal Size.
Pipeline-Hygiene
Regelmäßige Bereinigung und Aktualisierung der Deals.
Fazit
Diszipliniertes Pipeline-Management ist die Grundlage für verlässliche Forecasts.
Häufige Fragen
Wie viel Pipeline-Coverage braucht man?
Typischerweise 3-4x des Quotenziels, abhängig von den Conversion-Raten.