Velocity
Szybkość w procesie sprzedaży
Sales Velocity mierzy, jak szybko transakcje przechodzą przez lejek i generują przychody – kluczowy wskaźnik efektywności.
Ważne fakty
- Wzór: (Szanse sprzedaży × Win Rate × Wartość transakcji) ÷ Cykl sprzedaży
- Cztery dźwignie wzrostu
- Zwiększenie Velocity = większy przychód w jednostce czasu
- Różna w zależności od segmentu (SMB vs. Enterprise)
Czym jest Sales Velocity?
Velocity mierzy szybkość generowania przychodów przez lejek sprzedaży.
Obliczanie Velocity
Velocity = (# Szanse sprzedaży × Win Rate × Średnia wielkość transakcji) ÷ Średnia długość cyklu sprzedaży.
Zwiększanie Velocity
Więcej wykwalifikowanych szans sprzedaży, wyższy Win Rate, większe transakcje, krótsze cykle sprzedaży.
Podsumowanie
Velocity to ostateczny wskaźnik efektywności w sprzedaży B2B.
Często zadawane pytania
Która dźwignia Velocity jest najskuteczniejsza?
Zależy to od kontekstu, ale często skrócenie czasu cyklu (Cycle Time Reduction) jest najszybszą dźwignią.