Demo
Produktpräsentation im B2B-Sales
Eine Demo ist eine Live-Präsentation des Produkts oder der Lösung, die den Mehrwert für den spezifischen Kundenanwendungsfall demonstriert.
Wichtige Fakten
- Meist nach Discovery Call im Sales Cycle
- Personalisierung ist erfolgsentscheidend
- Typische Dauer: 30-60 Minuten
- Tell-Show-Tell-Struktur als Best Practice
Was macht eine gute Demo aus?
Eine gute Demo ist keine Feature-Tour, sondern zeigt die Lösung konkreter Kundenprobleme.
Demo-Vorbereitung
Discovery-Insights nutzen, Demo-Umgebung vorbereiten, relevante Use Cases auswählen.
Demo-Durchführung
Agenda setzen, Buying Committee einbeziehen, Fragen stellen, nächste Schritte vereinbaren.
Fazit
Die Demo ist oft der entscheidende Moment im B2B-Sales-Prozess.
Häufige Fragen
Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Demo?
Nach einem qualifizierenden Discovery Call, wenn Pain Points und Requirements bekannt sind.