Go-to-Market
Strategie uvádění na trh
Strategie Go-to-Market (GTM) definuje, jak společnost umisťuje svůj produkt nebo službu na trh, jak je prodává a dodává zákazníkům.
Wichtige Fakten
- Zahrnuje Pricing, Channels, Messaging
- Alignment mezi Sales, Marketing, Product
- Různé GTM-Motions: PLG, SLG, CLG
- Musí odpovídat Buyer Journey
Co je GTM strategie?
GTM je plán, jak produkt dosáhne svého cílového trhu a generuje obrat.
GTM prvky
ICP, Value Proposition, Pricing, Sales Model, Channel Strategy, Messaging.
GTM-Motions
Product-Led Growth (PLG), Sales-Led Growth (SLG), Community-Led Growth (CLG).
Závěr
Jasná GTM strategie je rozhodující pro udržitelný růst.
Häufige Fragen
Kdy by se měla GTM strategie revidovat?
Při změnách produktu, expanzi na trh, posunech v konkurenci nebo stagnujícím růstu.