TAM SAM SOM
Marktgrößen-Analyse
TAM, SAM und SOM sind Konzepte zur Bestimmung der Marktgröße: Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market und Serviceable Obtainable Market.
Wichtige Fakten
- TAM: Gesamtmarkt bei 100% Marktanteil
- SAM: Erreichbarer Markt mit aktuellem Angebot
- SOM: Realistisch erreichbarer Markt
- Grundlage für Investoren-Pitches und Planung
TAM, SAM, SOM erklärt
Die drei Metriken helfen, den adressierbaren Markt realistisch einzuschätzen.
Berechnung
Top-Down (Marktforschung) oder Bottom-Up (Kundenzählung × ACV).
Anwendung im Vertrieb
Territory Planning, Quota Setting, Market Expansion Decisions.
Fazit
Realistische Marktgrößen sind Grundlage für fundierte Vertriebsstrategien.
Häufige Fragen
Welche Metrik ist für Vertrieb am relevantesten?
SOM – der realistisch erreichbare Markt innerhalb eines Planungszeitraums.