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Outreach Sequence

Multi-Touch-Kontaktsequenzen

Eine Outreach Sequence ist eine geplante Abfolge von Kontaktversuchen über verschiedene Kanäle (E-Mail, Telefon, LinkedIn), um potenzielle Kunden zu erreichen und zu engagieren.

Wichtige Fakten

  • Multi-Channel erhöht Antwortquote um 287%
  • 8-12 Touchpoints in 2-3 Wochen typisch
  • Personalisierung ist erfolgsentscheidend
  • Sales Engagement Tools automatisieren Sequences

Was ist eine Outreach Sequence?

Eine Sequence ist ein orchestrierter, multi-touch Ansatz zur Kontaktaufnahme mit Prospects.

Sequence-Aufbau

Tag 1: E-Mail, Tag 2: LinkedIn Connect, Tag 4: Anruf, etc. Mit Variations-Tests.

Best Practices

Personalisierung pro Account, Trigger-basierte Sequences, A/B-Testing, Timing-Optimierung.

Fazit

Gut designte Sequences machen systematische Akquise skalierbar.

Häufige Fragen

Wie viele Touchpoints sind optimal?

8-15 Touchpoints über 2-4 Wochen. Qualität vor Quantität – jeder Touch braucht Relevanz.

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