Economic Buyer
Der Budgetverantwortliche im Kaufprozess
Der Economic Buyer ist die Person im Buying Center, die die finale Budgetfreigabe erteilt und die wirtschaftliche Entscheidung verantwortet.
Wichtige Fakten
- Hat Budgethoheit und Unterschriftsberechtigung
- Oft C-Level oder Senior Leadership
- Fokussiert auf ROI und Business Impact
- Muss vor Deal-Abschluss eingebunden sein
Wer ist der Economic Buyer?
Der Economic Buyer unterscheidet sich vom User Buyer und Technical Buyer durch die Budgetverantwortung.
Economic Buyer identifizieren
Fragen: 'Wer gibt das Budget frei?', 'Wer hat die finale Unterschrift?'
Richtige Ansprache
Fokus auf Business Outcomes, ROI, strategische Ziele – nicht auf Features.
Fazit
Ohne Zugang zum Economic Buyer bleiben Deals oft in der Pipeline stecken.
Häufige Fragen
Muss der Economic Buyer immer in der Demo sein?
Nicht zwingend, aber vor der Entscheidung muss er eingebunden sein – idealerweise durch einen Executive Briefing.