ARR (Annual Recurring Revenue)
Jährlich wiederkehrender Umsatz
Annual Recurring Revenue (ARR) ist der normalisierte jährliche Wert aller wiederkehrenden Umsätze. Er ist die wichtigste Wachstumsmetrik für Subscription-basierte B2B-Unternehmen.
Wichtige Fakten
- Berechnung: MRR × 12
- Nur wiederkehrende Umsätze zählen
- Einmalzahlungen werden ausgeschlossen
- Basis für Unternehmensbewertungen
Was ist ARR?
ARR normalisiert alle Subscription-Umsätze auf einen Jahreszeitraum und ermöglicht so die Vergleichbarkeit von Wachstum.
ARR-Berechnung
ARR = (Monatliche wiederkehrende Umsätze) × 12. Varianten: New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
ARR-Wachstum steigern
Durch Neukundengewinnung, Upselling, Cross-Selling und Churn-Reduktion.
Fazit
ARR ist der wichtigste KPI für SaaS- und Subscription-Unternehmen.
Häufige Fragen
Was ist ein gutes ARR-Wachstum?
20-30% YoY gilt als solide, 50%+ als exzellent für wachsende B2B-SaaS-Unternehmen.