Go-to-Market
Stratégie de mise sur le marché
La stratégie Go-to-Market (GTM) définit comment une entreprise positionne, vend et livre son produit ou service sur le marché.
Faits importants
- Comprend le Pricing, les Channels, le Messaging
- Alignement entre Sales, Marketing, Product
- Différentes GTM-Motions : PLG, SLG, CLG
- Doit correspondre à la Buyer Journey
Qu'est-ce qu'une stratégie GTM ?
Le GTM est le plan décrivant comment un produit atteint son marché cible et génère du chiffre d'affaires.
Éléments du GTM
ICP, Value Proposition, Pricing, Sales Model, Channel Strategy, Messaging.
GTM-Motions
Product-Led Growth (PLG), Sales-Led Growth (SLG), Community-Led Growth (CLG).
Conclusion
Une stratégie GTM claire est cruciale pour une croissance durable.
Questions fréquentes
Quand faut-il réviser la stratégie GTM ?
Lors de modifications du produit, d'expansions de marché, de changements concurrentiels ou d'une croissance stagnante.