Gate
¿Qué son los Sales Gates?
Los Gates son puntos de control formalizados donde se examinan las oportunidades (deals) para su continuación o descarte.
Definir los criterios de Gate
BANT, elementos MEDDIC, acceso a stakeholders, confirmación de cronograma, aprobación de presupuesto.
Implementación
Campos obligatorios en el CRM, revisiones de oportunidades (Deal Reviews), análisis de victorias/derrotas (Win/Loss), coaching de gerentes.
Conclusión
Los Gates estrictos conducen a un pipeline limpio y a pronósticos realistas.
Puntos de decisión clave en el proceso de ventas
Los Gates son puntos de control definidos en el proceso de ventas, donde las oportunidades se evalúan según criterios establecidos antes de pasar a la siguiente fase.