Virtual Selling
Digitaler B2B-Vertrieb
Virtual Selling umfasst alle Vertriebsaktivitäten, die remote über digitale Kanäle stattfinden – von Video-Calls über Screen-Sharing bis zu Digital Sales Rooms.
Wichtige Fakten
- Post-Pandemie: Standard im B2B
- Effizienter als Field Sales
- Erfordert neue Skills und Tools
- Hybrid-Modelle als Best Practice
Was ist Virtual Selling?
Virtual Selling ist der Verkauf ohne physische Präsenz, rein über digitale Kanäle.
Best Practices
Kamera an, professionelles Setup, Engagement-Techniken, kürzere Meetings, Follow-up-Materialien.
Tools und Technologie
Video Conferencing, Screen Sharing, Digital Sales Rooms, Async Video, E-Signatures.
Fazit
Virtual Selling ist gekommen um zu bleiben – Exzellenz ist Wettbewerbsvorteil.
Häufige Fragen
Wann braucht man noch Face-to-Face?
Für Executive Sponsorship, Vertragsabschluss, komplexe Verhandlungen, Beziehungspflege.