PreSales
Technische Vertriebsunterstützung
PreSales (auch Sales Engineering oder Solution Consulting) bezeichnet die technische Expertise, die den Vertrieb bei komplexen Deals vor dem Kauf unterstützt.
Wichtige Fakten
- Auch: Sales Engineer, Solution Consultant
- Technische Discovery und Demos
- POC-Begleitung und RFP-Beantwortung
- Brücke zwischen Sales und Product
Was ist PreSales?
PreSales kombiniert technisches Know-how mit Vertriebsfähigkeiten, um komplexe Lösungen zu verkaufen.
PreSales-Aufgaben
Technical Discovery, Demos, POCs, RFP/RFI-Responses, Architektur-Beratung.
Zusammenarbeit mit Sales
AE führt den Deal, SE unterstützt technisch. Gemeinsame Vorbereitung ist Key.
Fazit
PreSales ist unverzichtbar für technisch komplexe B2B-Deals.
Häufige Fragen
Wann sollte PreSales eingebunden werden?
Nach der initialen Qualifizierung, vor technischen Gesprächen, bei Demos und POCs.