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PreSales

Technische Vertriebsunterstützung

PreSales (auch Sales Engineering oder Solution Consulting) bezeichnet die technische Expertise, die den Vertrieb bei komplexen Deals vor dem Kauf unterstützt.

Wichtige Fakten

  • Auch: Sales Engineer, Solution Consultant
  • Technische Discovery und Demos
  • POC-Begleitung und RFP-Beantwortung
  • Brücke zwischen Sales und Product

Was ist PreSales?

PreSales kombiniert technisches Know-how mit Vertriebsfähigkeiten, um komplexe Lösungen zu verkaufen.

PreSales-Aufgaben

Technical Discovery, Demos, POCs, RFP/RFI-Responses, Architektur-Beratung.

Zusammenarbeit mit Sales

AE führt den Deal, SE unterstützt technisch. Gemeinsame Vorbereitung ist Key.

Fazit

PreSales ist unverzichtbar für technisch komplexe B2B-Deals.

Häufige Fragen

Wann sollte PreSales eingebunden werden?

Nach der initialen Qualifizierung, vor technischen Gesprächen, bei Demos und POCs.

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