Koszt alternatywny (Opportunity Cost)

Koszt alternatywny (Opportunity Cost)

Czym są koszty alternatywne?

Koszty alternatywne to koszty niewybranej alternatywy.

Przykłady w sprzedaży

Czas poświęcony na niekwalifikowane transakcje zamiast na konta ICP (Ideal Customer Profile), skupienie się na małych zamiast dużych transakcjach.

Minimalizowanie kosztów alternatywnych

Rygorystyczna kwalifikacja, priorytetyzacja transakcji, time-boxing (ograniczanie czasu), przeglądy pipeline'u.

Podsumowanie

Świadomość kosztów alternatywnych wyostrza decyzje sprzedażowe.

Koszty utraconych szans sprzedażowych

Koszty alternatywne to utracone korzyści, gdy dział sprzedaży decyduje się na jedną opcję, rezygnując tym samym z innych możliwości.