Opportunity Cost

Was sind Opportunity Costs?

Opportunity Costs sind die Kosten der nicht gewählten Alternative.

Beispiele im Vertrieb

Zeit in unqualifizierten Deals statt in ICP-Accounts, Fokus auf kleine statt große Deals.

Opportunity Costs minimieren

Strikte Qualifizierung, Deal-Priorisierung, Time-Boxing, Pipeline-Reviews.

Fazit

Das Bewusstsein für Opportunity Costs schärft Vertriebsentscheidungen.

Opportunitätskosten im Vertrieb

Opportunity Costs sind die entgangenen Vorteile, wenn sich der Vertrieb für eine Option entscheidet und damit andere Möglichkeiten nicht verfolgt.