Opportunity Cost
Opportunitätskosten im Vertrieb
Opportunity Costs sind die entgangenen Vorteile, wenn sich der Vertrieb für eine Option entscheidet und damit andere Möglichkeiten nicht verfolgt.
Wichtige Fakten
- Jeder Deal hat versteckte Kosten
- Zeit in schlechten Deals = verlorene Zeit für gute
- Grundlage für Priorisierungsentscheidungen
- Besonders relevant bei begrenzten Ressourcen
Was sind Opportunity Costs?
Opportunity Costs sind die Kosten der nicht gewählten Alternative.
Beispiele im Vertrieb
Zeit in unqualifizierten Deals statt in ICP-Accounts, Fokus auf kleine statt große Deals.
Opportunity Costs minimieren
Strikte Qualifizierung, Deal-Priorisierung, Time-Boxing, Pipeline-Reviews.
Fazit
Das Bewusstsein für Opportunity Costs schärft Vertriebsentscheidungen.
Häufige Fragen
Wie quantifiziert man Opportunity Costs?
Vergleich: Was hätte ich mit der Zeit/dem Aufwand anderswo erreichen können? (z.B. durchschnittlicher Deal-Value × Zeit-Anteil)