Economic Buyer
Osoba odpowiedzialna za budżet w procesie zakupu
Economic Buyer to osoba w Buying Center, która udziela ostatecznej zgody budżetowej i odpowiada za decyzję ekonomiczną.
Ważne fakty
- Posiada władzę nad budżetem i uprawnienia do podpisu
- Często C-Level lub Senior Leadership
- Koncentruje się na ROI i Business Impact
- Musi zostać zaangażowany przed zamknięciem transakcji
Kim jest Economic Buyer?
Economic Buyer odróżnia się od User Buyer i Technical Buyer odpowiedzialnością za budżet.
Identyfikacja Economic Buyer
Pytania: 'Kto zatwierdza budżet?', 'Kto składa ostateczny podpis?'
Właściwa komunikacja
Skupienie na Business Outcomes, ROI, celach strategicznych – nie na funkcjach (Features).
Podsumowanie
Bez dostępu do Economic Buyer transakcje często utykają w Pipeline.
Często zadawane pytania
Czy Economic Buyer musi zawsze uczestniczyć w Demo?
Niekoniecznie, ale przed podjęciem decyzji musi zostać zaangażowany – najlepiej poprzez Executive Briefing.