Demo
Prezentacja produktu w sprzedaży B2B
Demo to prezentacja produktu lub rozwiązania na żywo, która demonstruje wartość dodaną dla konkretnego przypadku użycia u klienta.
Ważne fakty
- Zazwyczaj następuje po Discovery Call w cyklu sprzedaży
- Personalizacja ma kluczowe znaczenie dla sukcesu
- Typowy czas trwania: 30-60 minut
- Struktura Tell-Show-Tell jako Best Practice
Co cechuje dobre Demo?
Dobre Demo nie jest przeglądem funkcji, lecz pokazuje rozwiązanie konkretnych problemów klienta.
Przygotowanie do Demo
Wykorzystanie wniosków z etapu Discovery, przygotowanie środowiska demonstracyjnego, wybór istotnych Use Cases.
Przeprowadzenie Demo
Ustalenie agendy, zaangażowanie Buying Committee, zadawanie pytań, ustalenie kolejnych kroków.
Podsumowanie
Demo jest często decydującym momentem w procesie sprzedaży B2B.
Często zadawane pytania
Kiedy jest właściwy moment na Demo?
Po kwalifikującym Discovery Call, gdy znane są Pain Points oraz wymagania.