ARR (Annual Recurring Revenue)
Roczne powtarzalne przychody
Annual Recurring Revenue (ARR) to znormalizowana roczna wartość wszystkich powtarzalnych przychodów. Jest to najważniejszy wskaźnik wzrostu dla firm B2B opartych na subskrypcji.
Ważne fakty
- Obliczanie: MRR × 12
- Liczą się tylko powtarzalne przychody
- Płatności jednorazowe są wykluczone
- Podstawa do wyceny przedsiębiorstwa
Czym jest ARR?
ARR normalizuje wszystkie przychody z subskrypcji do okresu rocznego, umożliwiając tym samym porównywalność wzrostu.
Obliczanie ARR
ARR = (Miesięczne powtarzalne przychody) × 12. Warianty: New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
Zwiększanie wzrostu ARR
Poprzez pozyskiwanie nowych klientów, upselling, cross-selling oraz redukcję churn.
Podsumowanie
ARR jest najważniejszym KPI dla firm SaaS i subskrypcyjnych.
Często zadawane pytania
Co to jest dobry wzrost ARR?
20-30% YoY jest uważane za solidny wynik, 50%+ za doskonały dla rozwijających się firm B2B SaaS.