Economic Buyer
Le responsable du budget dans le processus d'achat
L'Economic Buyer est la personne au sein du centre d'achat qui donne l'approbation finale du budget et assume la responsabilité de la décision économique.
Wichtige Fakten
- Détient l'autorité budgétaire et le pouvoir de signature
- Souvent de niveau C-Level ou Senior Leadership
- Se concentre sur le ROI et le Business Impact
- Doit être impliqué avant la conclusion de la transaction
Qui est l'Economic Buyer ?
L'Economic Buyer se distingue de l'User Buyer et du Technical Buyer par sa responsabilité budgétaire.
Identifier l'Economic Buyer
Questions : 'Qui libère le budget ?', 'Qui a la signature finale ?'
Approche correcte
Focus sur les Business Outcomes, le ROI, les objectifs stratégiques – pas sur les fonctionnalités.
Conclusion
Sans accès à l'Economic Buyer, les transactions restent souvent bloquées dans le pipeline.
Häufige Fragen
L'Economic Buyer doit-il toujours assister à la démo ?
Pas nécessairement, mais il doit être impliqué avant la décision – idéalement par un Executive Briefing.