Brána
Brána
Co jsou prodejní brány?
Brány jsou formalizované kontrolní body, kde jsou obchody posuzovány pro další postup nebo vyřazení.
Definování kritérií brány
BANT, prvky MEDDIC, přístup k zainteresovaným stranám, potvrzení časové osy, schválení rozpočtu.
Implementace
Povinná pole CRM, revize obchodů, analýzy výher/proher, koučování manažerů.
Závěr
Přísné brány vedou k čisté pipeline a realistickým prognózám.
Rozhodovací body v prodejním procesu
Brány jsou definované kontrolní body v prodejním procesu, kde jsou příležitosti hodnoceny na základě stanovených kritérií, než postoupí do další fáze.