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Workflow · Vertriebsautomatisierung

Multichannel-Sequenzen — E-Mail, LinkedIn und Telefon im richtigen Takt

Ein Kanal alleine konvertiert nicht. Drei Kanäle, sauber orchestriert, bringen 3–4× mehr Meetings.

Was ist Multichannel-Sequenzen?

Multichannel-Sequenzen kombinieren E-Mail, LinkedIn-Aktionen (Connect, View, Message, InMail) und Telefonate in einer abgestimmten Outreach-Choreografie. Studien zeigen: 3-Kanal-Sequenzen liefern 3–4× mehr Meetings als reine E-Mail-Cadences.

Amplifa orchestriert pro Lead die richtige Mischung: Tag 1 LinkedIn-View, Tag 2 personalisierte Mail, Tag 5 LinkedIn-Connect, Tag 8 Mail 2, Tag 11 Anruf, Tag 14 LinkedIn-Message. Reply auf jedem Kanal stoppt automatisch alle anderen — kein doppelter Outreach. Sequenzen können A/B-getestet, pro Persona variiert und pro ICP-Cluster ausgesteuert werden.

So setzen Sie diesen Workflow auf

  1. 01 — Sequenz-Template wählen. 12+ bewährte Templates für DACH-Industrie oder eigene Sequenz bauen.
  2. 02 — Personalisierung konfigurieren. Variablen, dynamische Opener, Branchenkontext, Buying-Signal-Referenz.
  3. 03 — Kanäle verbinden. E-Mail (Google/Microsoft), LinkedIn (Browser-Extension), Telefon (Aircall/Dialpad).
  4. 04 — A/B-Tests aktivieren. Subject Lines, Opener, CTAs — Amplifa optimiert auf Reply-Rate.

Was Sie davon haben

  • 3–4× mehr Meetings pro 1.000 Kontakte
  • Reply-Rate 8–15 % statt 1–3 %
  • Kein doppelter Outreach durch Cross-Channel-Stop
  • Persona- und Branchen-spezifische Sequenzen

Typische Use Cases

  • Outbound zu Geschäftsführern Maschinenbau. Tiefe Personalisierung mit Branchenkontext, hohe LinkedIn-View-Quote.
  • SDR-Team mit 6 Reps. Pro Rep 1.500 aktive Kontakte, koordinierte Anruf-Tasks im Kalender.
  • Re-Engagement-Sequenz. Schläfer aus dem CRM mit neuem Signal-Trigger reaktivieren.

Häufige Fragen

Wie viele Kanäle pro Sequenz?

Bis zu 5 — E-Mail, LinkedIn-Connect, LinkedIn-Message, InMail, Telefon.

Wie wird der Reply erkannt?

Per Mailbox-Webhook (Mail), LinkedIn-Inbox-Sync und CRM-Activity-Log.

Werden LinkedIn-Aktionen automatisiert?

Über die Amplifa-Browser-Extension — innerhalb sicherer LinkedIn-Limits.

Funktioniert es mit Aircall, Dialpad, Justcall?

Ja, alle drei plus 5 weitere Telefonie-Provider.

Wie viele Touches sind in einer typischen Sequenz?

9–14 Touches über 21–28 Tage. Best Performer: 3 Mails, 4 LinkedIn-Aktionen, 2 Anrufe, 1 Voicemail-Drop.

Kann ich pro Persona unterschiedliche Cadences fahren?

Ja. C-Level kürzer/persönlicher, Operational länger/wert-orientiert — automatisch ausgesteuert.

Ist LinkedIn-Automation risikofrei für meinen Account?

Ja, da innerhalb LinkedIn-Sicherheitslimits + Browser-Extension statt API. Kein Sales-Navigator-Logout in 18+ Monaten Betrieb.

Wie wird A/B-Testing umgesetzt?

Auto-Split pro Subject Line, Opener oder CTA. Statistische Signifikanz nach 200 Sends, Winner geht automatisch live.

Funktionieren Sequenzen auch ohne LinkedIn Sales Navigator?

Ja, aber mit Sales Navigator 30–40 % höhere Connect-Rate. Wir empfehlen Team-Lizenz ab 3 SDRs.

Verwandte Workflows

  • Reply Handling automatisieren — Antworten klassifizieren (interessiert, später, abgelehnt, OOO) und automatisch den nächsten Schritt auslösen.
  • Termin-Buchung automatisieren — KI erkennt Buchungsabsicht, schlägt Slots vor und sendet Calendar-Invite — ohne Hin-und-Her.
  • Intent-Signale aktivieren — Funding, Hiring, Standort-Eröffnung, Tech-Investment → automatisch passenden Outreach starten.

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